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随着网购的普及,电商平台上的店铺数量不断增加,想要在众多店铺中脱颖而出成为顾客的首选,不仅需要有好的宝贝,还需要打造一个动销型店铺。本文将从4个方面阐述如何打造销量崛起的动销型店铺,包括店铺视觉、引流、转化、留存。
1、店铺视觉
店铺视觉主要包括店铺LOGO、装修、宝贝图文等。店铺LOGO要设计好看有识别度,装修要与店铺风格相符,宝贝图文要清晰明了、吸引人、易于理解。同时要采用合适的色彩、布局等设计要素,能够让顾客一眼就能找到自己需要的商品,提升购买欲望。
2、引流
引流是指通过各种营销手段,将潜在客户引导到店铺中来,主要包括直通车、钻展、微信、微博等多种形式。与此同时,也可以通过合理的SEO和推广等方式提高店铺的曝光率和搜索排名。引流的目的就是让更多人认识你的店铺,第一次接触,打好第一印象。
3、转化
转化是指将潜在客户转化为实际购买的客户,主要有多种手段,如店铺优惠、售前技巧、资讯推荐、购物体验等。可以设置满减、优惠券、秒杀等优惠活动,鼓励客户下单;微信、电话等售前技巧需要更强的服务意识,留下良好的形象;温馨提醒订单状态、物流信息,增加购物体验;多推荐一些热销宝贝、穿搭推荐等,增加客户购物兴趣。掌握转化技巧,能够让你的销售额倍增。
4、留存
留存是指将原本的客户,通过一些手段,达到追加购买,ひ团购,多次购买等多种形式的购买行为,达成留存成功。重新购买,成为忠实粉丝、客户才是店铺的成功,视窗期较短的单一推广无法不断进行下去。合理的客服、店铺公告都能成为留存的重要手段。
结语:
以上4个方面打造销量崛起的动销型店铺,希望能够对电商从业者有所裨益。当然,具体做法需要不断实践总结,不断提升,才能获得更好的营销效果。
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